�rdekess�gek II

  2005.02.18. 23:19

Vegyes

 

Az al�bbi k�s�rletek, els�re tal�n megh�kkent� aprop�b�l sz�lettek. Fontos ez�rt m�r az elej�n lesz�gezni, hogy mi�rt is v�gezt�k el �ket. Az alapvet� c�l a k�vetkez� volt: a n�cik h�bor�s b�ntetteit, kegyetlenked�seit mindenki el�t�li, ut�lag. De vajon hasonl� k�r�lm�nyek k�z�tt hogyan viselkedn�nk ? (Ha nem lenne el�gg� vil�gosan megfogalmazva, nem az a c�l, hogy a n�cik cselekedeteinek s�ly�t cs�kkentse (igazolja), vagy felmentse �ket ! Csak azt vizsg�lt�k, hogy ha valaki (a szekt�k r�szben ismertetetteknek megfelel�en) haszn�lja az eddig eml�tett meggy�z�si technik�kat, akkor mennyire v�gletes helyzetekig lehet elmenni…

B�rt�n k�s�rlet

L�nyeg�ben a koncentr�ci�s t�borok kegyetlenked�seit vette c�lba. Azt vizsg�lt�k, hogy a "b�rt�n" k�r�lm�nyek, mennyire m�dos�tj�k a viselked�st. Hirdet�sben kerestek �nk�nteseket, akik tudt�k, hogy v�letlenszer�en fog eld�lni, ki lesz rab, �s kik lesznek az �r�k. A k�s�rlet kezdet�nek id�pontj�t nem k�z�lt�k a jelentkez�kkel, �s azt sem, hogy rejtett kamer�val folyamatosan r�gz�tenek mindent, ami t�rt�nni fog.

Az�rt, hogy a "rabok" val�ban bele�lj�k magukat a szerepbe, valamennyi�ket v�ratlanul sz�ll�tott�k a k�s�rlet sz�nhely�re. Legt�bbsz�r �gy, hogy a "letart�ztat�snak" legyenek szemtan�i. A besz�ll�t� rend�r�k sem az "akci�" k�zben, sem a rend�raut�ban nem �rult�k el nekik, hogy ez most a k�s�rlet r�sze, vagy val�ban letart�ztatt�k �ket valami�rt…

A k�s�rlet sor�n az "�r�k" sz�pen lassan �tmentek szadist�ba. Amikor azt hitt�k, hogy senki sem l�tja �ket (a rejtett kamer�kr�l nem tudtak) egyre gyakrabban �s kegyetlenebb�l gyakorolt�k "hatalmukat" a "rabok" felett. Egyre s�r�bben, fordultak el� megal�ztat�sok, amikor azt hitt�k, egyed�l vannak. Annyira eldurvultak, hogy j�val az eredetileg tervezett id�pont el�tt abba kellett hagyni a "b�rt�n szimul�ci�t" !!!

Az "�r" szerepet j�tsz�k ez ellen tiltakoztak, ny�lv�n szerett�k volna, ha az eredetileg tervezett ideig gyakorolhatt�k volna "hatalmukat". Az al�-f�l�rendelt viszony megh�kkent�en be�p�lt a tudatukba. Noha jellemz�en azonos magass�g�ak voltak, az "�r�k" szerint a "rabok" magass�ga kisebb volt, mint az �v�k. A "rabok" is �gy v�lt�k, hogy az "�reik" testmagass�ga nagyobb…

Mivel a cm-ben m�rt �rt�kek hasonl�ak voltak, ny�lv�n ezt a torz�t�st az eredm�nyezte, hogy az egym�shoz viszony�tott "helyzet�k" a k�s�rletben, plusz, �s m�nusz ir�nyban "korrig�lta" azt a testmagass�got, amit l�ttak…

Parancsra tettem

Sokszor hallott, nehezen elfogadhat� mondat. A k�s�rlet "durva" jelleg�t meg kellett ideologiz�lni, hogy a r�sztvev�k sz�m�ra elfogadhat� legyen. Azt mondt�k nekik, hogy mindenki tudja azt, hogy a jutalmaz�s seg�ti a tanul�st. Most azt szeretn�k megvizsg�lni, hogy vajon a b�ntet�s nem lenne e ennyire (vagy m�g jobban) hat�sos.

Az�rt, hogy k�nny�ts�k a r�sztvev�k hajland�s�g�t, a szob�t k�t r�szre osztott�k, �s egy �vegfallal v�lasztott�k el egym�st�l a k�t r�sztvev�t. (Ez egyfajta k�v�l�ll�s�g, t�vols�gtart�s k�pzet�t v�ltotta ki). Az volt a feladatuk, hogy az el�tt�k l�v� pap�ron l�v� k�rd�seket feltegy�k. Helyes v�lasz eset�ben a k�vetkez� k�rd�s j�n, helytelen v�lasz eset�ben, egy t�rcs�n tov�bb l�pve, �ram�t�st m�rtek a szoba m�sik r�sz�ben l�v� szem�lyre (b�ntet�sk�ppen). Ha az nem v�laszolna, akkor a v�lasz helytelen…

�tvittek mindenkit a m�sik oldalra, �s megcsapt�k �ket egy kisebb fesz�lts�ggel, hogy �rezz�k milyen ez. A t�rcs�n 0-t�l indult a fesz�lts�g, �s 15 voltonk�nt n�vekedett 300 voltig. A r�sztvev�kkel k�z�lt�k, hogy a 300 volt m�r hal�los !!!

A r�sztvev�k nem tudt�k, hogy az �vegfal m�g�tti szem�ly, be�p�tett ember. Val�s�gban semminem� �ram�t�s nem �rte, csak elj�tszotta a f�jdalmat, �s egyre hangosabban �v�lt�tt.

Az utols� el�tti helytelen v�lasz �ram�t�s�t�l a be�p�tett ember "el�jult", teh�t az utols� k�rd�sre nem adhatott v�laszt... Ez ugye helytelen v�lasz…

Ekkor a r�sztvev�k k�z�lt�k, hogy ha �jra "megb�ntetik" a m�sikat, az meg fog halni… Ekkor a k�s�rlet vezet�je "�tv�llalta" a felel�ss�get, �s k�rte a gomb megnyom�s�t… (L�nyeg�ben teh�t az a felel�s, aki a "parancsot kiadja", �s nem a v�grehajt�…)

A r�sztvev�k t�bbs�ge (t�bb mint 60 %) megnyomta a gombot… Term�szetesen a szitu�ci� nem azonos, de mindenk�ppen nagyon hasonl�t (Vannak torz�t� t�nyez�k, hiszen n�velte a v�grehajt�s val�sz�n�s�g�t a "k�v�l�ll�s�g" l�tszat�t kelt� t�relv�laszt�s, �s �vegfal, valamint a m�r kor�bban ismertetett technik�k k�z�l a fokozatos n�vel�s taktik�j�nak alkalmaz�sa. Ugyanakkor ebben a k�s�rletben k�vetkezm�ny n�lk�l meglehetett volna tagadni a parancsot…)

---

A tov�bbiakban, n�h�ny az eddigit�l elt�r�, olyan m�dszerr�l olvashatsz, amiket eredm�nyesen haszn�lva n�velik bizonyos term�kek forgalm�t. Az els� szakaszban jelent�s szerepe van a forgalomn�vel�sben a rekl�m meggy�z� erej�nek. A m�sodik r�szben egy ravaszabb m�dszer lesz olvashat�, ami a fogyaszt�i szok�sok elemz�se alapj�n sz�letett.

Ha a t�bbi fejezet felt�lt�s�vel el�r�bb leszek, nem kiz�rt, hogy a k�s�bbiekben ez a r�sz is b�v�lni fog, de egyenl�re marad a "fogkr�m" p�lda…

Fogkr�m

Ha m�r nem �rhet� el t�bb �j fogyaszt�, akkor a rekl�mokban taktik�t kell v�ltani. Fokozni kell a fogyaszt�s intenzit�s�t. Ha m�r mindenki mos fogat, akkor arr�l kell meggy�zni, hogy ez nem el�g, moss�l h�romszor fogat (mellesleg ez jogos is, de ne felejtsd el, hogy az a kor�bban csak ny�ron "�d�t�" ital, imm�r t�len is ezt teszi. A tea is ihat� forr�n, vagy jegesen is…)

A fogyaszt�i szok�sok elemz�se egy �jabb lehet�s�get ad. A felm�r�sek szerint a fogkr�met szinte mindenki elej�t�l a v�g�ig nyomja a fogkef�re. Ez�rt jelent�sen nagyobb a tubus ny�l�s�nak az �tm�r�je, �gy "vastagabb" cs�kot nyomsz ki, �s hamarabb ki�r�l a tubus…

Tulajdonk�ppen megd�bbent�, hogy mindezek ellen�re, a fogkr�m fogy�s egy fõre vet�tve, 1 tubus/�v k�r�l van…

Cigaretta

B�rmilyen furcsa, a marketing sokszor el�ri azt, hogy olyam dolgokat, amiket egy�bk�nt elutas�tan�nk, term�szetesnek vegy�nk… Ilyen pl. a cigaretta esete.

Mindenkinek term�szetes, hogy olyan dolgot, amit a sz�j�ba vesz, el�tte nem tapogat meg a piszkos kez�vel. (Vagy el�tte kezet mos…)

A f�stsz�r�, minden cigarett�n�l f�lfel� n�z, teh�t a doh�nyosok el�bb megfogj�k, azt�n teszik a sz�jukba. (Ugye az lenne a logikus, hogy a filter alul legyen, �s azt a v�g�t fogj�k meg, amelyiket azt�n meggy�jtj�k. Csak �gy maradhatna a filter �rintetlen, tiszta…)

Amikor a doh�nygy�rak ellen er�s kamp�ny indult, megsz�letett a kev�sb� �rtalmas v�ltozat a filteres. Ha a "logikus" elhelyez�sben tett�k volna a dobozokba, els� r�pillant�sra senki sem tudta volna meg�llap�tani, hogy ez nem "mez�tl�bas" v�ltozat, teh�t filterrel f�lfel� tett�k a dobozba. A filter l�tv�nya megnyugtatja egy kicsit a doh�nyost, hogy ett�l nem kell annyira tartania, ez�rt �gy maradt akkor is, amikor m�r mindegyik f�stsz�r�s volt…